编者按
“十四五”时期是开启全面建设社会主义现代化国家新征程、向第二个百年奋斗目标进军的第一个五年，也是百利装备集团砥砺前行、成果丰硕的五年。“十四五”期间、特别是2023年新班子调整以来，集团以“二次创业”奋斗姿态，全面投身改革创新浪潮，经营业绩、科技创新、市场开拓、资产盘活、党的建设等工作跃上新台阶。在收官“十四五”，谋划“十五五”的关键时期，集团官微特别推出【奋进“十四五” 百利谱华章】专栏，系列报道“十四五”期间发展成就，既是对过往奋斗的总结，更是迈向新征程的起点，百利装备集团将深入学习贯彻党的二十届四中全会精神，认真落实市委十二届七次全会部署要求，继续乘风破浪、勇毅前行，凝心聚力、锐意进取，为建设世界一流装备制造企业而努力奋斗！
多元协同 市场拓展迈出新步伐
“十四五”时期，特别是2023年新班子调整以来，集团积极融入天津市高质量发展“十项行动”，因地制宜抓实“三新”“三量”工作，聚焦“央地协同 + 本土深耕 + 国际拓展 ”三维发力，持续深化与合作伙伴的战略合作关系，走内涵式发展道路，构建起全方位市场布局，以市场拓展激活集团发展新动能。集团官微特别采访分管市场拓展相关领导和干部，请他们从市场拓展视角分享集团的发展成就。
提问：请您介绍一下集团“十四五”期间市场拓展的整体情况
集团党委副书记、总经理 徐科华
2023年集团新班子调整以来，集团锚定建设世界一流装备制造企业目标，大力发展智能电气装备、绿色能源装备、通用机械装备三大产业板块，打造“水利水电+抽水蓄能”“源网荷储+零碳微网”两个核心产业，集团领导班子成员带头闯市场跑客户抢订单，坚持把战略协议、战略共识变协议、变订单、变项目、变效益，形成了主要领导率先垂范，全体员工服务市场、协同营销的体制机制。
集团把积极融入央企产业链，深化央地合作作为重要发展战略，通过创新合作模式、参与联合研发、推动国产化替代等一系列举措，持续增强在能源与装备关键领域的协同深度。同时，以“天津国企+”深耕行动作为落实我市“十项行动”的重要抓手，不断强化与地方国企的协同联动，拓展跨区域布局，稳步推进集团产业在全国范围内的谋篇布局。此外，集团加快实施国际化“四步走”战略，借力央企合作平台积极开拓海外市场，着力构建国内国际双循环相互促进的新发展格局，全面增强企业竞争力与发展韧性。
2023年以来，集团与哈电集团、中船集团、中机六院、华电海投等30余家央企建立战略合作关系，拓展更多合作领域，累计签单13亿。与中国一重、通用技术、东方电气、中国物流4家央企加强合作，服务6家合资企业在津发展。把“天津国企+”深耕行动作为重要抓手，在“制造业高质量发展行动”中当主力军，累计签单过亿元。与乌兹别克斯坦撒马尔罕州、吉尔吉斯斯坦纳伦州等政府部门签订合作备忘录，与一批海外企业签订战略合作协议及合同，建立多个海外办事处，国际业务订单实现年均20%高速增长。
提问：请您介绍一下集团推动战略合作协议变订单的具体情况
集团总经理助理 刘新昭
集团党委明确指出，战略合作协议是推动集团战略落地的关键抓手，核心在于两个层面：一是全力推动现有协议的落地执行，二是持续拓展合作对象的范围扩容。协议的签署仅是起点，真正的难点与重点在于后续合作的扎实落地，我们着力做好“后半篇文章”，确保合作成果切实显现。
我们着力强化全过程管理，形成战略协议备案管理机制，全面掌握合作动态，精准评估各企业推进力度，并从中识别、统筹、服务重大客户资源。在扩容方向上，我们将央企作为合作基石，积极拓展至地方国企、外资企业及民营企业的头部力量，构建层次分明、重点突出的战略合作新格局。签署战略合作协议后，加强与战略伙伴在项目投标、市场推广等方面的协同合作，加大联合投标比重，参与总包工程获取分包项目，发挥集团优势，实现资源共享和优势互补。进一步将协议深化为实际可行的合作清单，逐级传导，层层压实，保障协议切实落地。
自战略协议策略开展以来截至2025年11月，集团累计签署战略协议34份。其中，与央企签署战略协议15份，与国企签署战略协议14份，与政府签署战略协议2份，与知名院校签署战略协议1份，与大型民企签署战略协议2份。
提问：集团在融入央企产业链方面，有哪些特色做法，取得了哪些具体成果？
集团市场合作部副部长 张国旺
央企作为行业领军力量，既是我们重要的合资合作伙伴，也是我们对标学习的榜样。百利与央企具有共同语言、共同基因、共同使命，我们把走访央企摆上重要议事工作日程，变“等客上门”为“主动上门”，将巩固与央企及地方头部国企的合作伙伴关系作为重要方向，积极融入央企产业链供应链，形成多元化合作模式。通过签署一揽子战略合作协议，形成像“一重模式”、“哈电模式”这样的典型范式，挖掘潜在合作机会，凭借自身在装备制造领域的过硬产品和研发技术，成为央企产业链中不可或缺的一环，实现协同发展。
集团通过抢抓政策机遇，将融入战略落到实处。我们积极响应国家“大规模设备更新”政策，成立“两新”工作专班，一手抓自身生产设备更新升级换代，一手抓客户设备更新市场机遇。通过闯市场跑客户抢订单，了解老客户设备更新需求，为客户量身定制质价双优的百利产品，承接了来自央企的多项订单。例如，为黄河上游水电基地的柴家峡水电站更新发电机设备；积极对接中资环集团，共商循环经济产业合作，争取项目合作；与奥的斯成立电梯更新合资公司，筹谋电梯更新市场，以“小电梯”撬动“大市场”、“大民生”。通过布局循环经济、应急装备等战新产业，为集团培育新的增长点。
2025年初，集团成功举办抽水蓄能电站装备产品研发成果论证会和抽水蓄能电站装备行动方案蓝皮书发布会，与核理化院、南开大学、贵阳院等签署了战略合作协议，有效促进了行业政策制定、学术交流、提升公众认知、推动实践创新并形成领域共识。天发水电承担主机设备更新，国际机械、辽宁荣信等企业分别负责球阀试制、变频器研发，形成“主机+辅机”的集成能力，以自身实打实的价值创造自然融入央企产业链供应链。
提问：“天津国企+”深耕行动具体是如何开展并产生效益的？
集团市场合作部副部长 张国旺
2025年，集团启动了“天津国企+”深耕行动，把服务市管集团和各区作为落实市委、市政府高质量发展“十项行动”的载体，集团主要领导亲自带队走访各大央国企，集团各部门在项目推进中发挥着不同的支持和协同作用，通过与市属国企建立联合工作组的方式，助力企业争取项目订单，不断扩大业务规模，提高市场份额，1-11月累计新增订单过亿元。
集团所属各企业如国际机械、机电进出口、奥的斯、百利开关、百利低压等作为项目执行主体，负责各自领域内的市场拓展、项目对接、合同签订与执行等具体工作。例如百利开关和奥的斯，分别与泰达集团合作开展多个城市更新项目，南门外大街城更项目、一机床地块城更项目、软件园建设项目等；与轨道交通集团签订了天津站地铁枢纽电梯项目、轨道 6 号线延长线站点配电项目、津铁科技 - 车地互联项目等。
提问：在“天津国企+”深耕行动中企业是怎么做的，有什么具体成效？
国际机械公司副总经理 王庆斌
我们扎实落实“天津国企+”深耕行动，在集团的指导下，针对具体项目，企业组建了自己的专业项目团队。团队成员包括市场营销人员、技术专家、商务谈判人员等。技术专家负责提供专业技术方案，市场营销人员负责与客户沟通需求、维护客户关系，商务谈判人员则负责合同条款的洽谈与签订，相互赋能、协调推进，共同推动项目落地落实。
在集团领导的带领下，我们以“天津国企+”深耕行动为抓手，在加强同市管企业交流对接的同时，通过深度梳理天津国企的情况和资源，不断拓宽国内市场深耕空间，比如通过与同在空港经济区的中铁十八局安装公司沟通挖掘业务空间，延伸到了他们的业务链条，针对目标项目积极对接技术方案并多次赴项目现场与甲方沟通，最终成功承揽并执行了廊坊市区供热支线管网建设一期项目。
提问：请您介绍一下集团国际化布局的战略与成效
集团总经理助理 刘新昭
2023年以来，集团秉持“开放融合、协同共进、风险可控”的国际化发展理念，以“抱团出海”为路径，谋划产品出海、海外设点、设立分公司、投资并购“四步走”战略，以“深耕重点区域”为策略，在欧美、俄中亚、东南亚、南美和非洲五大国际化方向上发力，系统推进国际五大区域布局。集团所属企业从单兵作战转变为产业链出击，集团产品正以“串珠成链、集链成群”的强劲合力推动海外市场开拓工作。
集团领导亲自带队对重点业务区域及客户进行走访，足迹遍及德国、意大利、日本、俄罗斯、东南亚、非洲等重点国家和地区。拜访日本合资方总部，进一步加强与合资方的战略互动；参与汉诺威工业博览会等国际知名展会，深入调研当地政策与市场需求，推动一批重点项目达成合作意向；接待来自乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、日本、美国、意大利、德国、安哥拉、尼日利亚等多国政府与企业代表团，围绕水利水电、能源电力、基础设施建设等领域开展深度交流，签署多项合作备忘录与框架协议；加强“职教出海”力度，完成马达加斯加鲁班工坊建设工作，与葡萄牙院校携手合作并揭牌成立“欧洲 EPIP 教学认证中心”。
集团所属机电进出口在“一带一路”共建国家民生物资、海外成套工程板块稳步发展，61个“一带一路”共建国家出口总额占比近70%；苏州贯龙和成都瑞联出口订单创历史新高；泵业集团与多个“一带一路”共建国家客户签订订单近千万元；辽宁荣信公司已在巴基斯坦、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦等上合组织成员国实施30余个项目，合同总额达3.8亿元。预计到“十四五”末期，集团国际业务订单实现年均20%高速增长，年度海外订单突破10亿元。
提问：面向“十五五”集团市场拓展有什么新规划？
集团市场合作部副部长 张国旺
展望“十五五”，我们将以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻党的二十大和二十届历次全会精神，发挥国有企业在现代化产业体系建设中的引领支撑作用，在集团党委的领导下，系统谋划未来战略，持续深化央地协同，优化重点产业布局，推动国际化“四步走”战略向提质增效转型，坚持以政策为引领、以创新为驱动，朝着建设世界一流装备制造企业的目标稳步前进，为奋力谱写中国式现代化天津篇章贡献力量。
供稿｜市场合作部 党委宣传部
